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”要当家:小型装载机市场调查报告

时间:2018-02-20 11:37来源:未知 作者:海的罗卜 点击:
   

  霍工还告诉记者: “正在良多地域,小拆租赁市场曾经比力成熟。分歧的处所有分歧的价钱,中大型城市周边的租赁价钱较高,一般正在300~500元/天。正在莱州、、等地的价钱都正在300元/天以上,正在青州1台小拆的租赁费至多200元/天。2006年,农村工程机械租赁市场将会愈加活跃。”

  山东龙泰的赵司理认为: “即便各大厂插手到小拆载机制制的行列,也不会惹起价钱和。由于小拆的市场定位会多样化。”

  霍工对青州小拆的成长如数家珍: “2002岁尾,凯丰04型小拆下线,没想到产物出来之后,市场反映强烈,求过于供; 2003年3月,凯丰零丁组建小卸车间,十几个工人,每月出产十几台; 2003年6、7月份,达到每月出产50多台,车间工人达到35人; 2003年10月20日,试制成功06型拆载机,底盘是铰接式布局,液压转向,但变速箱仍然是拖沓机变速箱,机能比04型改良很大。由于其时06型小拆价钱较高,出厂价2.8万元,农村市场不容易接管,针对这个环境,2004年除夕,凯丰率先开辟了05型拆载机,通过自创04和06的分歧特点,彼此填补,出厂价钱2万元摆布,被泛博用户承认。”

  山东小拆市场次要集中正在青州、莱州和泰安三地,所以记者的查询拜访是从青州起头的。记者坐长途大巴从济南赶往青州的上取曾经约好的青州市益都液压件厂的康志先生通德律风,可能是正在大巴车上讲通俗线岁上下的先生坐到记者旁边的空上问: “适才听你说要去青州看小拆?我们厂就是出产小拆的,你如果买小拆能够到我们厂看看。”其时记者很是惊讶,青州小型拆载机的财产曾经达到必然规模了,不然怎样会正在一辆每15分钟一班的济青大巴上碰着取小型拆载机相关的人呢。当记者申明来意之后,这位青州的伴侣很是热情地给记者留下德律风,但愿有时间可以或许去他们厂参不雅一下。由于时间放置得比力紧,最终也没有去这位伴侣的公司——青州富盛工程机械公司,但记者对此次的偶遇仍然欣喜不已。

  农村市场之所以青睐小拆这类产物,参取研发青州第一台小拆的霍荣兴工程师是如许阐发的: “起首是大量青丁壮外出打工导致农村劳动力缺乏,劳动力成本增高。其次用户采办实力较弱,而小型拆载机价钱低,机能又能满脚农村的利用要求,而且操做简单。第三是取城市比拟,农村工程规模小且分离,适合小型拆载机工做。”

  总体来看,小拆的顺应面很是广,次要采办者是中小建建队、中小私营厂及有必然投资认识的农人。

  大都小拆制制商无论是手艺程度、出产能力仍是市场营销能力均比力弱,除了价钱合作,很难开展其他形式的合作,并且,价钱合作是这些企业最容易做到也最容易收效的手段。别的,农村用户习惯正在采办成本上能省则省,客不雅也促使企业参取低价钱合作。可是如凯丰、鲁工、泰达如许的企业也正在推陈出新,正在产物差同化和办事差同化两个方面做脚文章,以提高市场拥有率。

  谈到人才总不免让人想起那句出名的片子台词: “21世纪什么最贵?人才”。正在山东小拆制制企业集中的这几个地域,记者每到一个企业都能碰着招工面试的排场。霍工告诉记者,现正在青州最缺乏的就是有必然经验的技工人才,青州通俗的车工工资正在1500元/月摆布。正在青州如许的县级市,如许的收入曾经很高。记者也碰着了一些春节事后第一次从农村到工场打工的女工,她们说正在城里打工不只可以或许学到手艺,并且收入也高。莱州沙河镇的人才缺口很大,正在这个小镇上,大部门工人的收入比青州还要高,山东澳林电器公司的张总说,正在他的工场里,一个通俗女工的计件工资平均正在1500~2000元/月。霍工告诉记者:“像青州、莱州如许的县级市很难吸引外埠的人才,跟着小拆制制企业越来越多,人才需求还将加剧,各企业的人才之争将不竭扩大,彼此挖人的现象会不竭呈现,但愿各企业可以或许加大对新员工的培训,加强对员工的办理,逐渐完美用工轨制。”

  泰达机械厂的王总说: “青州周边地域的客户间接到厂里采办的也良多,泰达的自从发卖占到总销量的50%,像青州市凯丰工程机械无限公司如许的大厂次要以代办署理商为从,由于他们的市场辐射面比力大,代办署理商比力多。”

  山东莱州的沙河镇正在一两年的时间里也成长成为山东小拆的次要出产,年产达2万台,出产厂家跨越150家,正在一个通俗县级市的通俗小镇上集中着这么多小拆出产厂家,想起来都让人兴奋。

  1999年,天津市静海县良王庄乡的20多户农人自产自销农用小型挖掘机,曾达到1000多台的年产量,全国各地的用户纷纷前来订货。2000年,不脚一年时间构成了国内专一的小型挖掘机出产,出产厂家由20多家成长到70多家,从业人员达600多人。可是为什么会正在如许好的成长势头下却悄然地消逝了呢?铲运协会的陈凯运秘书长认为: “良王庄这种挖掘机是用130货车的旧底盘、变速箱和其他废旧设备以农户做坊式出产的,这种不克不及质量和平安性,缺乏配件和维修办事系统的机械必定会被用户裁减。”

  正如霍工所说目前国产小拆的同质化较高,供需较均衡。可是跟着更多的制制企业插手到小型拆载机范畴,彼此压价是不成避免的,特别是正在小拆出产集中地域。霍工说: “从青州的各企业看,一般一台小拆的纯利正在2000~3000元,且逐年下降,而产物的价钱是正在上升。目前价钱和曾经比力遍及,但根基是正在青州、莱州等制制企业比力集中的地区。小拆发卖渠道不是很规范,良多客户间接到厂家来买,为了抢夺客户也就呈现了彼此压价。非制制集中区的恶意价钱合作还没有呈现。”

  青州是山东小拆最集中也是最早成长起来的地域。霍工说: “正在2002年之前,全国还没有几家出产小拆的企业。其时潍柴一家从属厂出产04型小拆,机型较单一,年产量正在200台摆布。泰安巨菱策动机厂的一个车间出产小拆,徐州有一个小厂正在出产。现正在看来这3家小拆制制厂都没有很好地把握住小拆市场,曾经被裁减出局。”为什么会正在青州起首呈现比力集中的小型拆载机制制厂呢?霍工认为青州市开国后就一曲是主要的工业,机械工业根本比力好,配套件市场很是成熟,目前除策动机外几乎都能够正在青州买到,所以青州的小型拆载机可以或许正在最短的时间兴旺成长起来。

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  你很难想象小拆的用处有多广,刚起头决定出产小拆的时候,良多企业也没有想到,正如青州市泰达机械厂的王金科总司理所说: “其时市场定位很明白,小拆的用处次要是为农村、乡镇中小建建队的搅拌机上料。当产物出来后,才发觉小拆的用处远非如斯,饲料厂、化肥厂、粮油厂、纺织厂、养殖场等都需要价廉而高效的小拆。一台机械可以或许替代6~8个工人,正在青州本地一个工人工资40~50元/天,小拆不只经济,效率也大大提高。”

  泰达的王总认为小拆市场很大可是不会太大,由于小拆不会像拖沓机那样家家户户都有,该当可以或许达到或跨越收割机的数量,由于小拆比收割机的使用范畴广并且收割机的报废年限比力长,这实正在是个风趣而抽象的比方。

  小型拆载机的市场定位是农村市场及城乡接合部,“十一五”规划中,地方明白将“新农村扶植”列为“五大商机”之一,对农村的投入将进一步加大。“十一五”期间国度将投资1000亿元用以加速农村公扶植,中国小城镇扶植的程序加速,将为这类产物供给极为广漠的成长空间,给小拆的成长供给良机。

  目前的小拆市场还处正在一个低质、低价位上的合作,像小拆如许的小型工程机械产物仍是被良多具有必然实力的制制商所轻忽。正在他们眼里,底子就看不上中低档小型产物,要做也要做高档次的小型产物。可是受现阶段农村经济成长程度的,采办和利用成本是农村用户正在选购设备时考虑的环节要素。设置装备摆设提高必然带来成本上升,对现阶段小型工程机械来说最优化的处理方案,该当是正在成本和机能之间找到均衡。

  若是闭上眼睛想一下,一个140km2, 10.3万人的小镇上有150多家小拆制制企业,并且各厂家实力参差不齐,那下一步会发生什么呢?谜底无疑是整合。当记者问莱州鲁工的张总山东小拆市场能否会呈现整应时,张总如许告诉记者: “小拆市场会正在近几年呈现洗牌的环境,可是不会呈现整合,由于小拆制制门槛较低,进出都很容易,鲁工做为小拆制制大厂不克不及从这些小厂中获得所需要的,市场会逐渐裁减这些小厂。”霍工也认为,跟着小型拆载机的同质化越来越大,一些小的小拆企业正在资金上存正在瓶颈,不克不及正在办理和批量上上台阶,将会逐渐淡出市场。

  前几年就被人们关心的小型挖掘机,正在2005年不十分景气的工程机械市场中,成为亮点,全线飘红,步入快速增加期,进一步吸惹人们的视线。然而,和其同属一个范畴的小型拆载机却很少有人关心。

  莱州最大的小拆制制企业是莱州市鲁工机械无限公司和莱州市莱工机械无限公司。2005年这两家的小拆总量跨越1万台,占莱州小拆总量的1/2。正在鲁工公司,记者看到的是宽敞敞亮的车间、摆放划一的小拆以及边停靠的期待卸车的小拆运输车。

  非论是正在青州,仍是正在莱州、泰安,记者总正在扣问一个同样的问题:2005年中国小型拆载机销了几多台?青州市凯丰机械厂凤文成总工程师如许告诉记者: “保守一点说青州市2005年的小拆出产量近1万台,按照目前的增加势头,2006年估量要翻一番,由于青州还有更多的、实力更强的制制商正在进入这个行业。”莱州鲁工市场部的工做人员认为2005年莱州市小型拆载机的产量正在15000~20000台摆布,2006年将增加50%以上。泰安龙泰的赵胜利司理认为2005年泰安的小拆载机产量正在4000台摆布。霍工则认为: “2005年的小拆产销量近4万台,全国的总产销量正在7~8万台; 2006年的产量将跨越6万台,全国将冲破12万台,以至取常规拆载机发卖量持平。”|

  记者从青州赶往莱州沙河的时候已临近薄暮,并没有感受到这个小镇和其他村镇的区别,以至记者正在这个小镇上的住宿都成为问题,曲到记者达到小镇上3个小时后才正在山东澳林电器公司的张祥筠总司理的帮帮下得以处理。张总运营的澳林电器是特地给小拆卸套发电机的,近两年来生意一曲不错。张总告诉记者: “沙河的小拆市场也是近两三年的工作,可是成长敏捷,从数量上曾经跨越了青州,该当是目前全国最大的小拆出产。”

  鲁工的成长,以至沙河小拆的成长和青州有着千丝万缕的联系。鲁工等良多制制厂正在2002年之上次要出产建建用翻斗车,正在全都城有发卖网点,其时青州凯丰公司是给鲁工配套的配套件厂。2002年凯丰公司起头出产小拆,为了打开胶东市场,凯丰把小拆放到莱州去卖,莱州的建建用翻斗车放到青州卖,彼此易货。跟着小拆市场的不竭成长,2003年鲁工、莱工等制制企业依托多年发卖翻斗车成立起来的发卖收集和资金堆集起头制制小拆,并一发而不成收。青州的一些大型制制企业都有本人成熟的产物,并没有注沉小拆市场,而良多小企业很是积极,但苦于资金无限,所以青州小型拆载机市场成长相对于莱州小型拆载机市场来说要慢一些。

  青州的霍工对良王庄的环境比力领会,他说: “青州的小拆和良王庄的小挖是完全分歧的两种概念,他们的小本不克不及称其为工程机械,那些都是该当报废的机械,不负义务地将其组合正在一路,这种出来的挖掘机正在农村激发了很多变乱。虽然农人手艺学问程度低,可是平安性和效率对于农村用户同样主要,所以最终被用户裁减。”

  正在青州市益都液压件厂康志先生的帮帮下,记者采访到了前文提到的青州小拆第一人——霍荣兴工程师。霍工告诉记者: “青州的第一台小型拆载机是从2002年11月5日起头试制的,仿制的潍柴04型小拆,根基用的是拖沓机底盘等农机配件。2002年,我从青州液压件厂借调到现正在的青州市凯丰工程机械无限公司,凯丰公司的打算是出产小型挖掘机,可是其时小型挖掘机市场还不成熟,良多工人和制制设备闲置,为了填补出产能力过剩,就决定搞小型拆载机。”

  中国小拆市场有多大?相信这是良多小拆制制企业都考虑过的问题,以至还会有良多分歧的谜底。莱州沙河镇的一个出产小拆的老板用讥讽的腔调说了这么一句告白语: “心有多大,舞台就有多大。”

  像小型拆载机如许的农村工程机械市场对于工程机械行业来说,事实意味着什么,是一块新的蛋糕,仍是食之无味、弃之可惜的鸡肋?从山东小拆市场曲到全国的市场,我们需要总结的工具良多。市场老是处于瞬息万变之中,只要那些有久远成长规划,而且可以或许审时度势,及时调整计谋的企业方能笑到最初。

  还有人认为: 跟着经济的成长,中国一个村庄至多要2台,而全国有60多万个行政村,那理论上就有120万台的市场;从2005年小拆市场看,一个县级市发卖200~300台是没有问题的,全国有2000多个县,理论上有40~60万台的市场容量。

  霍工告诉记者,2004年青州凯丰公司共出产05型小拆1400多台,05型小拆对青州甚至全国的小型拆载机制制企业影响都比力大,起到了很好的带头感化。良多企业看到了小拆的市场先后进入,到2004岁尾达到30多家企业,到2005岁尾达到80多家,到目前为止估量曾经跨越了100家。2005年青州小拆总产量跨越10000台,凯丰2005年销量大约2000台,居青州第一。

  是一种保守仍是一种感动,跟风上统一个项目正在国内的任何一个行业都不足为奇,工程机械行业也是如斯。青州的小拆制制厂从2002年的两三家,到2004年的30多家,到现正在的近100家,正在不到4年的时间里,步队敏捷强大,并且还有越来越多的企业进入; 莱州的沙河镇集中着跨越150家的小拆制制厂,大部门都是年产200台以下的做坊式小厂; 泰安龙泰的赵胜利司理说,泰安的小拆比来几年成长敏捷,泰安周边比力有规模的企业大约有15~20家,还有一些做坊式企业欠好统计,总数也要正在40家以上。青州泰达的王总认为山东的小拆制制厂曾经跨越300家,全国小拆制制厂近1000家。莱州有一个配套件厂的老板一语中的: “现正在小拆的制制行业根基上每天都有新插手者。”

  青州泰达的王总认为: “目前青州小拆根基不受市场限制,青州100多家拆载机出产厂家的产物档次参差不齐,可是都有市场,并且都很大,实正束缚青州拆载机产量的是资金,资金欠缺使材料供应链严重,若是有资金,相信青州的小拆会膨缩的更快,每个厂家的产能城市添加几倍。”

  据传正在国内的某个农用机械展销会上,小型拆载机成了农机展销会的配角。正在柳工刘良臣先生的帮帮下,《建建机械》记者于2006年2月,对目前我国小型拆载机制制商比力集中的山东青州、莱州、泰安等地域进行了实地查询拜访,获得了中国小型拆载机成长的第一手材料。下面这些数据出乎我们的预料: 2005年全国小型拆载机产量达8万台,全国出产小型拆载机的厂家跨越1000家,并且还连续有新的厂家进入……(本文“小型拆载机”指ZL04(0.4t)~ZL10(1.0t)的“微型拆载机”。)

  农村工程机械市场的活跃程度超出了良多人的想象。山东青州和莱州的小拆、滕州到徐州沿线的小挖、河南兰考地域的农用汽车吊……我们此次所查询拜访的小拆行业是目前农村用工程机械中比力成熟的市场。

  现正在霍工曾经不再搞小拆,而是正在青州市金岭液压机械无限公司担任研制农村用小型挖掘机。正在他的厂里,记者看到了刚下线的轮式小型挖掘机样机。这是一台180°反转展转全机械式小型挖掘机,出厂价正在5.2万~5.5万元。

  不管什么产物,都必需成立研发、制制、办事等一套完整的系统,若是没有一个系统做支持,只能是一锤子买卖,构成不了财产。青州的小拆曾经构成一个完整的系统,成为一种财产,和良王庄有着素质的区别。

  泰安龙泰赵司理则认为,小拆市场比大拆市场大,现正在大拆曾经年发卖11万台了,小拆市场至多正在15万台,并且正在“十一五”期间会敏捷成长。

  针对这些来自小拆出产集中地反馈的数字,记者德律风采访了部门拆载机大厂,良多企业认为这个数字可能有一些夸张,以至有的企业认为目前全国的小型拆载机出产厂也就正在100家摆布,产量正在1~2万台之间。

  徐州挖掘机厂的王雷司理告诉记者: “山东滕州到徐州的沿线,农村小挖出产厂家良多,目前的小挖数量也很惊人。徐挖新厂扶植的时候施工方都正在利用农村用小型挖掘机。”青州除了青州市金岭液压机械无限公司正正在出产小型挖掘机外,还有神娃机械厂和中国农业机械研究院合做出产农用小挖,次要是0.4m3的斗容,年产量正在300台摆布,价钱正在5.3万~5.6万元。

  目前曾经有一些常规拆载机大厂起头出产小拆或正在做可行性调研。对于这种现象,各小拆制制厂的见地根基是同一的,他们认为大厂进入小拆行业并不会对他们发生,但会有帮于行业的成长。泰安龙泰的赵司理认为: “这些大厂进入小拆市场后对小拆质量的提高会很是有益,特别是配套件质量的提高。大厂进入小拆市场,会正在设置装备摆设、价钱等方面取目前的小拆拉开差距,会有分歧的市场定位,这也是龙泰的起点。”

  近几年,小型工程机械成长敏捷,更是呈现了像农村用小拆、小挖、两端忙和随车吊等性价比凸起的工程机械。泰安龙泰的赵司理认为农村市场对工程机械的需求集中正在农田、水利、建建等方面。可是,农村市场对这类产物的大量需求是临时的,跟着农村扶植规模的扩大和农人收入的提高,对工程机械的需求将会呈现分化,大中型工程机械或者高端小型工程机械拥有比例将会逐渐提拔。所以,龙泰针对现阶段农村市场的需求,正正在集中精神进行市场研究,细分市场,开辟更适合农村市场的设备。

  由于小拆制制门槛较低,所以全国各地都有小拆制制厂,次要集中地正在山东、河南、福建等几个省,此中又以居多。2005年,山东的小拆产量近4万台,占全国产销量的1/2,制制厂家跨越300家,占全国制制厂家的1/3。窥一斑而知全豹,山东小拆市场间接反映我国小拆的现状。

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  泰安龙泰机械无限公司的赵胜利司理告诉记者: “小拆的发卖渠道一般是常规拆载机发卖代办署理商、县级及以上农机公司和建建机械代办署理商发卖。目前,良多厂家的次要发卖渠道是委托农机公司代剃头卖,由于小拆发卖对象绝大大都是农人,农人最熟悉的机械设备采办地址就是多年延续下来的农机公司。比拟之下,工程机械代剃头卖和建建机械代剃头卖则属于弥补性质的发卖渠道,对于添加产物笼盖率有帮帮。”

  “这个问题从起头搞小型拆载机就一曲正在考虑,青州从2002年起头搞小拆,认为正在10年之内会敏捷成长,机型会不竭更新。颠末近4年的成长确实也印证了这种设法。”霍工说。


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